人员密集流动之下，经历了近3年保单量下滑、业务停滞的寒冰期后，沉寂已久的香港保险市场终于走出至暗时刻。

 

 

  预计明年内地赴港投保规模可超过疫情前高峰

  随着2月6日零时全面恢复内地与港澳人员往来，大批内地游客开启了“报复性”赴港旅行。数据显示，全面通关后的第一周内，内地访客数量逐日递增，超过了20万。

 

  随着香港通关，也激活了香港购买保险的需求。一位保险代理人表示，最近来咨询买保险的人多了起来。“咨询明显比以前有回暖的趋势。之前封关的时候很多人问，但是行动很少。自从通关以后，大家已经把去香港投保这件事提上日程。”

 

  由于疫情影响，近两年内地香港内地访客新单保费规模不断下降，2020年这一数字为68亿港元，到2021年这一数字仅为7亿港元。而2019年香港内地访客新单保费规模为434亿港元。

 

  后期随着疫情好转，香港内地访客新单保费规模也有所回暖，2022年前三季度，香港内地访客新单保费规模为10亿港元，较去年同期上升了110.9%。

 

  保险公司“价格战”打响

  赴港游客扎堆购买保险、业务量大增背后，香港保险的优势何在?在某自媒体社交平台上，不少博主分享了赴港购买保险的动机，基本都围绕“产品优势”和“回赠优惠”这两点。

 

  此外，香港保险产品设计细节也相对丰富，例如可拆分保单或转换受保人;保单账户可多币种转换;能够实现资产风险隔离、财富指定传承等等，这些因素都吸引大批大陆游客赴港购买保险产品。

 

  香港保险回暖背后，另一个重要的推手则是保险机构。“通关”后，不少香港保险公司打响“价格战”，“内卷”抢客。以香港老牌保险公司保诚保险为例，在它提供给客户的4月某多元货币计划中针对首年保费在15万港元以下的客户(3年保费供款年期)将回赠5%的保费。这也意味着如首年缴纳15万港元保费，则可以节省7500港元(抵扣第二年保费)。此外，根据该计划书，满足一定情况的客户最高可以获得20%的回赠。

 

  拉长时间线来看，从3月起不少保险公司就开启全面促销模式。如友邦保险某保单计划3年缴，保费回赠5%起，最高达19%;5年缴保费回赠8%起;10年缴保费回赠10%起。香港宏利保险的某保障计划，3年缴保费最高达20%折扣优惠。

 

  目前，内地访客赴港购买的保险大多为期缴保单，后续需要大量的续期保费服务以及理赔服务。随着大湾区保险业“互联互通”的进一步发展，香港保险售后服务中心有望加速落地，从而有望进一步提升内地居民赴香港购买保险体验，更好地解决理赔后顾之忧，同时有望为香港保险业带来更多增量。